На тренинге мы проработаем с каждым участником персонально трансформацию подсознательных установок и внедрим работающие техники продаж и переговоров. Ваши внутренние установки - это ваша самооценка, отношение к деньгам, клиентам, продукту, напрямую влияют на ваш результат в работе. В продажах внутренний настрой настолько же важен, как и в профессиональном спорте. Побеждает тот, кто не сомневается в своей победе. Именно поэтому нужно ревностно оберегать свой настрой от любых диверсий. Судьбу продажи решает ваше отношение, а не отношение клиентов.

Для кого:

Программа разработана для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, торговых представителей, торговых агентов и продавцов-консультантов. А также для всех тех, кто по роду своей деятельности ведёт переговоры, и хотел бы повысить свою эффективность на всех этапах переговорного процесса.

Какой результат Вы получите:

• Методику для проработки бессознательных установок.
• Трансформируете динамику страхов для победного действия.
• Научитесь легко устанавливать доверительный контакт с совершенно разными типажами клиентов.
• Научитесь убеждать клиента и продавать дорого.

Готовы включиться? Прокачать себя и свой отдел продаж? Тогда – в бой!

Цель тренинга:

1. Прокачать личную эффективность, проработать препятствия и принять ответственность за свой успех.
2. Повысить результаты в переговорах, используя «техники-бестселлеры» по продажам от нейроменеджмента до жестких продаж.
3. Научиться управлять динамикой и использовать работающие приемы на всех стадиях переговорного процесса.
4. Рассекретить, осознать и трансформировать страхи или барьеры по отношению к деньгам.
5. Раскрыть проблемные зоны и показать выход, используя методику SWOT-анализа.
6. Получить заряд уверенности в собственных силах и нацеленность на результат.
7. Увеличить свою финансовую прибыль.

Блок личностный

1. Эффективное управление собой «Что имеем по факту?» Диагностика каждого участника. Тестирование: навыки, профессионализм, мотивация. Нацеленность на результат. Сильные и слабые стороны. Работа с сопротивлением изменениям. Роман с деньгами – «Оправдания делают человека бедным» Роберт Кийосаки.

2. Матрица убеждений и трансформация установок Менеджеры X Y. Стереотипные проявления личности. Причины, ведущие к низким результатам. Векторность убеждений. Техника проработки подсознательных установок. Самосаботаж: скрытая и явная форма. Принятие ответственности.

Блок по техникам и приемам

«Сегодня скорость передачи информации увеличилась в 300 тыс. раз, продажи изменились»

3. Технологии установления контакта Подсознательные «ключи доверия» в привязке к типам клиентов. Контроль и управление внутренним состоянием. Принцип «КГБ» (аббревиатура по А. Деревицкому). Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Я лучший эксперт». Экзамен по данному блоку

4. Переход от запроса клиента к «эмоциональной кнопке» о принятии решения. Техника формирования вопросов; виды вопросов. Сбор критериев при принятии решения о покупке. Упражнения «Перевести общение в сбор критериев», «Уточнение критериев». Техника «СПИН» - совершенствование навыка (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы). Техники заинтересованного или активного слушания, основные приемы активного слушания. Стратегии вопросов в зависимости от типов клиентов. Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Поиск мотивации клиента». Экзамен по данному блоку

5. Мастер Презентации. Отличие «предварительной презентации» от презентации решения – цель выявить и собрать истинные критерии, а не убедить клиента. Техника «СВ» - перевод свойств товара в выгоду и пользу для клиента. Техники убеждения в ходе презентации. Использование метафор и образов во время презентации. Конкурентные преимущества компании, уникальные торговые предложения наизусть. Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Сначала продай самому себе». Экзамен по данному блоку

6. Техники работы с возражениями. Диагностика, чем возражение отличается от отговорок. Упражнение «Отработка возражений по алгоритму». Отработка упражнения по скриптам «Я подумаю», «Дорого». Универсальная техника обработки возражения – 4 шага. Техники убеждения и влияния, основанные на истории, опыте, аргументах, примерах. Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «4 шага обработки возражений» на реальных примерах участников

7. Техники стимулирования клиента на принятие решения, завершение продаж. Упражнение «Грамотно задавать вопросы для завершения сделки». Визуализация и моделирование наилучшего конечного результата. Основная ошибка – продавец не делает конкретного предложения клиенту. Метапрограммы – примеры принятия решения клиентом. Анализ и разбор художественного фильма

Тренинг включает:

• Отработку ролевых кейсов
• Отработку техники СПИН по продуктам компании участниками
• Отработку приемов на всех этапах заключения сделки по продуктам компании участника
• Экстрим-задание
• «Выжившие» получают сертификаты :)

Техники мы изучаем на уровне логики или сознания. Но на более глубинном уровне – это наше подсознание, мы не всегда знаем свои истинные установки. Парадокс заключается в том, что побеждают именно подсознательные установки. Неосознанно мы возвращаемся к тем моделям поведения, которые «записаны» в нашем раннем детстве.

Поэтому пройдя даже целый арсенал тренингов, можно не прийти к эффективным результатам или продвигаться очень медленно.

Мы создали алгоритм со специально отработанной методикой, которая позволят трансформировать неосознанные установки – это первая часть тренинга. Во второй части тренинга мы изучим универсальные техники и работающие приемы продаж.

Каждый участник может поработать с примерами из своего бизнеса и получить рекомендации тренера.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ с 10:00 до 19:00

6 причин прийти на тренинг:

Уникальность: Индивидуальная работа

Разбор сильных и слабых сторон, погружение в себя и методика по трансформации установок, вы получает ответы на вопросы в контексте актуальных задач и потребностей

Техники продаж из практики: Скрипты продаж с учетом изменений рынка, только работающие на практике технологии и приемы

Психология влияния: Профессиональная проработка технологий влияния и убеждения. Научиться анализировать клиентов и подбирать к ним «ключики». Устанавливать доверие на бессознательном уровне

Режим "жесткие переговоры": Научиться отстаивать интересы и выгоды компании в жестких переговорах. Отслеживание и работа с манипуляциями

Техника проработки подсознательных установок: Научить трансформировать страхи, барьеры, сомнения в динамику успешного действия

Просмотр и разбор фильма: Анализ стереотипов и шаблонов поведения, работа бессознательного, выход на новый уровень зрелости