Для улучшения сервиса и адаптации нашего сайта к индивидуальным потребностям пользователей мы используем информацию, зарегистрированную в файлах «cookies». Продолжая работу с сайтом, Вы соглашаетесь на сбор, изменение и сохранение в памяти Вашего устройства файлов «cookies». Вы можете изменить настройки касающиеся «cookies» в настройках браузера. OK
Продажа билетов закончилась 07 сентября 2019 13:00 | ||||
Продолжить » |
На тренинге мы проработаем с каждым участником персонально трансформацию подсознательных установок и внедрим работающие техники продаж и переговоров. Ваши внутренние установки - это ваша самооценка, отношение к деньгам, клиентам, продукту, напрямую влияют на ваш результат в работе. В продажах внутренний настрой настолько же важен, как и в профессиональном спорте. Побеждает тот, кто не сомневается в своей победе. Именно поэтому нужно ревностно оберегать свой настрой от любых диверсий. Судьбу продажи решает ваше отношение, а не отношение клиентов.
Для кого:
Программа разработана для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, торговых представителей, торговых агентов и продавцов-консультантов. А также для всех тех, кто по роду своей деятельности ведёт переговоры, и хотел бы повысить свою эффективность на всех этапах переговорного процесса.
Какой результат Вы получите:
Готовы включиться? Прокачать себя и свой отдел продаж? Тогда – в бой!
Цель тренинга:
Блок личностный
1. Эффективное управление собой «Что имеем по факту?» Диагностика каждого участника. Тестирование: навыки, профессионализм, мотивация. Нацеленность на результат. Сильные и слабые стороны. Работа с сопротивлением изменениям. Роман с деньгами – «Оправдания делают человека бедным» Роберт Кийосаки.
2. Матрица убеждений и трансформация установок Менеджеры X Y. Стереотипные проявления личности. Причины, ведущие к низким результатам. Векторность убеждений. Техника проработки подсознательных установок. Самосаботаж: скрытая и явная форма. Принятие ответственности.
Блок по техникам и приемам
«Сегодня скорость передачи информации увеличилась в 300 тыс. раз, продажи изменились»
3. Технологии установления контакта Подсознательные «ключи доверия» в привязке к типам клиентов. Контроль и управление внутренним состоянием. Принцип «КГБ» (аббревиатура по А. Деревицкому). Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Я лучший эксперт». Экзамен по данному блоку
4. Переход от запроса клиента к «эмоциональной кнопке» о принятии решения. Техника формирования вопросов; виды вопросов. Сбор критериев при принятии решения о покупке. Упражнения «Перевести общение в сбор критериев», «Уточнение критериев». Техника «СПИН» - совершенствование навыка (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы). Техники заинтересованного или активного слушания, основные приемы активного слушания. Стратегии вопросов в зависимости от типов клиентов. Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Поиск мотивации клиента». Экзамен по данному блоку
5. Мастер Презентации. Отличие «предварительной презентации» от презентации решения – цель выявить и собрать истинные критерии, а не убедить клиента. Техника «СВ» - перевод свойств товара в выгоду и пользу для клиента. Техники убеждения в ходе презентации. Использование метафор и образов во время презентации. Конкурентные преимущества компании, уникальные торговые предложения наизусть. Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Сначала продай самому себе». Экзамен по данному блоку
6. Техники работы с возражениями. Диагностика, чем возражение отличается от отговорок. Упражнение «Отработка возражений по алгоритму». Отработка упражнения по скриптам «Я подумаю», «Дорого». Универсальная техника обработки возражения – 4 шага. Техники убеждения и влияния, основанные на истории, опыте, аргументах, примерах. Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «4 шага обработки возражений» на реальных примерах участников
7. Техники стимулирования клиента на принятие решения, завершение продаж. Упражнение «Грамотно задавать вопросы для завершения сделки». Визуализация и моделирование наилучшего конечного результата. Основная ошибка – продавец не делает конкретного предложения клиенту. Метапрограммы – примеры принятия решения клиентом. Анализ и разбор художественного фильма
Тренинг включает:
Техники мы изучаем на уровне логики или сознания. Но на более глубинном уровне – это наше подсознание, мы не всегда знаем свои истинные установки. Парадокс заключается в том, что побеждают именно подсознательные установки. Неосознанно мы возвращаемся к тем моделям поведения, которые «записаны» в нашем раннем детстве.
Поэтому пройдя даже целый арсенал тренингов, можно не прийти к эффективным результатам или продвигаться очень медленно.
Мы создали алгоритм со специально отработанной методикой, которая позволят трансформировать неосознанные установки – это первая часть тренинга. Во второй части тренинга мы изучим универсальные техники и работающие приемы продаж.
Каждый участник может поработать с примерами из своего бизнеса и получить рекомендации тренера.
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ с 10:00 до 19:00
6 причин прийти на тренинг:
Уникальность: Индивидуальная работа
Разбор сильных и слабых сторон, погружение в себя и методика по трансформации установок, вы получает ответы на вопросы в контексте актуальных задач и потребностей
Техники продаж из практики: Скрипты продаж с учетом изменений рынка, только работающие на практике технологии и приемы
Психология влияния: Профессиональная проработка технологий влияния и убеждения. Научиться анализировать клиентов и подбирать к ним «ключики». Устанавливать доверие на бессознательном уровне
Режим "жесткие переговоры": Научиться отстаивать интересы и выгоды компании в жестких переговорах. Отслеживание и работа с манипуляциями
Техника проработки подсознательных установок: Научить трансформировать страхи, барьеры, сомнения в динамику успешного действия
Просмотр и разбор фильма: Анализ стереотипов и шаблонов поведения, работа бессознательного, выход на новый уровень зрелости
Автор и ведущая: Левчишина Виталина ← бизнес-тренер, консультант, предприниматель. Практический, международный опыт более 20 лет. Учредитель компании «PS-Human» ®. Создала Академию продаж по подготовке торговых представителей и мерчендайзеров, активная работа на рынке по внедрению новых бизнес-технологий. Провела обучение в крупнейших компаниях СНГ. Непрерывно повышает свою квалификацию (Италия, Латвия, Бразилия, Германия) изучением новых научных открытий в области становления лидерского потенциала и развития человека. Количество проведенных семинаров 352. Количество довольных клиентов 7567. Количество проведенных консультаций 3897. |